Копирайтинг и концепции

• Копирайтинг: написание рекламных текстов и статей
• Микрокопирайтинг
• Тексты на заказ и PR-статьиз
• Рекламные слоганы
• Создание концепции сайта
• Создание рекламной концепции и образа
• Цены

Копирайтинг: написание рекламных текстов и статей

Копирайтинг (copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Качественное написание рекламных текстов – очень важный навык для копирайтера, пишущего статью. Ведь рекламная статья должна захватывать уже с заголовка, которым вполне может стать слоган, придуманный хорошим специалистом.

Веб-копирайтинг. Статьи пишутся конкретно под сайт с целью захвата внимания посетителя, побуждения к какому-либо действию, например, к покупке товаров, или для изменения его представлений и стереотипов. Такой текст легко читается, дает посетителю понять основную суть и хорошо запоминается.

Сео-копирайтинг. Его цель – продвижение сайтов в поисковых системах с помощью часто употребляемых ключевых слов. Такие тесты оптимизированы под поисковые сервисы Яндекс и Google.

Текст – это не просто набор слов, у него есть важная функция – доносить до людей информацию. Информация может быть разной, все зависит от той цели, которой задался автор. Если таковой является продажа или продвижение на рынке, фирме или компании нужно обратить особенное внимание на написание рекламных текстов, а также на такой вид текста, как рекламная статья.

Рекламный текст, в отличие от других текстов, всегда нацелен на определенную аудиторию. Именно поэтому написание рекламных текстов нужно доверить тому, кто понимает важность такого соответствия. Чаще всего, этим занимаются копирайтеры, которые не только пишут интересные, а, следовательно, запоминающиеся тексты, но и придумывают подходящие для продвижения товара или услуги слоганы.

Составление рекламных текстов должно соответствовать концепции заказчика. Также необходимо помнить о структуре и специфике того или иного средства массовой информации, через которое рекламный текст дойдет до целевой аудитории. Так, написание рекламных текстов для молодежных журналов будет отличаться от текстов для серьезных аналитических изданий.

Простота, оригинальность, убедительность – важные особенности рекламного текста. Он должен запомниться потребителю, но самое главное, необходимо, чтобы написание рекламных текстов не было самоцелью. Каждый качественный рекламный текст способствует все большей узнаваемости фирмы. А чаще всего доверяют тому, что знают. В то же время нужно следить за тем, чтобы рекламный текст не был навязчивым, не вызывал раздражение у потенциального потребителя, не поучал его.

Важно отметить, что составление рекламных текстов являет собой творческий процесс, который не может быть простой отпиской или формальностью. Ведь создание рекламного текста направлено, прежде всего, на поддержание имиджа компании и на продажу какого-либо товара или услуги. Именно поэтому написание рекламных текстов не должно стать делом только одного взятого копирайтера. Он должен иметь возможность обратиться за нужной ему информацией к любому сотруднику.

Написание рекламных текстов – далеко не единственная возможность рекламирования товара или услуги. Прекрасным дополнением станет качественно написанная рекламная статья. В отличие от простой статьи в газете или журнале, рекламная статья должна быть обращена к потенциальной целевой аудитории. Для этого важно выбрать соответствующие средства массовой информации, а создание рекламного текста поручить опытному копирайтеру, который правильно выберет структуру подачи материала, язык рекламной статьи, а также учтет особенности рекламного текста.

Итак, рекламная статья подразумевает не только скупое сообщение о товаре или услуге. Ее цель – побудить купить описываемый в ней товар или воспользоваться предлагаемой услугой через подробный рассказ о них.

Рекламная статья может быть написана в самой разной форме и стиле, что, несомненно, оживляет ее и делает более интересной. Одна из таких форм – интервью. Директор, менеджер или другой сотрудник фирмы-заказчика статьи, отвечая на грамотно составленные вопросы, лучше донесет информацию до своей целевой аудитории, чем кто бы то ни было. Задача копирайтера – не упустить в готовой статье ни одной детали, которая важна для фирмы или предприятия. Это не менее существенно и для других форм рекламных статей, например, монолога или прямой речи, рассказа, письма, школьного сочинения (для детских товаров и услуг для детей), телефонного разговора и т.д.

Рекламная статья часто становится «предвестником» или откликом на то или иное событие в жизни компании (открытие филиала, нового офиса, юбилей, тысячный покупатель) или проводимое мероприятие (розыгрыш призов, публичная акция).

Микрокопирайтинг

Хороший заголовок и завлекающий краткий текст рекламного объявления – залог высокой конверсии. Что такое конверсия в рекламе? Понятие «конверсия Интернет-рекламы» – это показатель действенности рекламы сайта в сети. Если количество посетителей сайта, выполнивших какое-либо активное действие при посещении разделить на общее количество заходивших на сайт и умножить на 100, то мы получим показатель рекламной конверсии в процентах. Для Интернет-магазина конверсия – это превращение посетителей магазина в покупателей. В среднем процент конверсии в сети Рунет колеблется от трёх десятых до трёх процентов. Основной способ достижения цели роста конверсии – это размещение рекламы в виде баннеров, контекстных объявлений, работа над юзабилити и оптимизация сайта для поисковиков.

Результаты исследований показывают, что с помощью слов и только слов можно добиться существенного роста эффективности рекламы, ее высокой конверсии. В этом и состоит задача микрокопирайтинга. Пожалуй, именно микрокопирайтинг – эта вершина мастерства копирайтера. Здесь требуется понимание психологии читателя рекламы и полное раскрытие талантов автора. Задача микрокопирайтинга – выразить суть товара или услуги таким образом, чтобы всего в нескольких словах создать вокруг этой сути привлекательный образ и желание познакомиться с продукцией подробнее.

Что ждёт от товара или услуги покупатель? Чем можно его привлечь? Какой образ передаёт товар? Какие ассоциации он вызывает?

Главное – создать психологическое желание узнать. Любознательность, подкреплённая потребностью – вот движущая сила микрокопирайтинга. Если объявление не вызывает желания узнать, о чём идёт речь – оно будет работать, но только в рамках удовлетворения потребностей.

«Хотите фурнитуру? У нас – импортная фурнитура». Просто и очевидно. Но отсутствует желание узнать. Есть лишь факт осознания - «моя потребность может быть удовлетворена». Да и то только в том случае, если потребность конкретизирована. А вдруг нужна не импортная, а отечественная фурнитура?

«Хотите фурнитуру? У нас – хорошая фурнитура». Уже лучше. Но ведь все, кто продаёт фурнитуру, говорят, что она хорошие. Иначе теряется смысл бизнеса. Понятно, что ничего другого потенциальный клиент и не ждёт. Разборчивый знает разницу между дорогими и дешёвыми моделями. Дорогие – надёжнее.

«Хотите фурнитуру? У нас – дорогая фурнитура». Такой вариант лучше, чем «надёжная фурнитура», так как вызывает желание узнать, почему же фурнитура дорогая.

Уже на этом этапе микрокопирайтинг позволяет добиться выдающихся результатов. Конверсия объявлений со словами «Импортная фурнитура» и «Дорогая фурнитура» будет различаться не менее чем на 40 процентов, хотя на первый взгляд их содержание для неподготовленного читателя почти идентично.

Как можно усилить желание узнать о своей потребности?

Сделать это можно по-разному. Мы не будем углубляться в особенности суггестивной лингвистики, а лишь отметим, что, например, «преданная фурнитура» увеличивает конверсию почти на 60 процентов, а «классическая фурнитура» почти в два раза.

Где применим такой подход?

• газетные строчные объявления
• объявления для контекстной рекламы
• описания для каталогов
• реклама в информационных изданиях и на ресурсах-рубрикаторах
• и.т.д.

Тексты на заказ и PR-статьиз

Сегодня фразы типа «лучшая в городе продукция», «уникальное предложение» или «единственная в своем роде услуга» настолько приелись, что вызывают снисходительную усмешку, а то и нескрываемое раздражение. Потенциальный клиент не только хочет приобретать продукт или услугу, но и получать удовольствие от самого процесса покупки, который должен быть развлекательным, комфортным и нести в себе некое познавательное начало. Это делает покупателя в собственных глазах «единственным и неповторимым».

В обществе массового потребления никто не хочет быть «одним из». Просто потреблять становится неинтересным, необходимо чем-то компенсировать собственное «убогое» стереотипное поведение, создать иллюзию своей исключительности. И этим чем-то становится шоппинг в престижных магазинах, желание обладать экземпляром «limited edition», гламур и т.п.

В экономике есть понятие «принцип дефицита»: когда предложение ограничено, спрос на него резко возрастает. Это правило отчасти объясняет существование легендарных ресторанов, попасть в которые можно только по записи, причем сделанной за полгода, а то и за год. Кулинарные критики уверяют, что ажиотаж вокруг таких заведений оправдан, а их шеф-поварам впору присуждать не только мишленовские звезды, но и ордена за заслуги перед отечеством.

Слово гламур вошло в лексикон многих людей свободно и непринужденно, они охотно обогатили им свою речь и с удовольствием стали его применять. Для нас гламур – это синоним шика и блеска, и, следовательно, гламурная реклама – это реклама, ориентированная на определенную публику, а именно, сливки общества, высший свет, бомонд. Она рекламирует товары и услуги, предназначенные лишь для этой публики. Кто же не хочет быть поближе к ней?

Гламурная реклама, ее простая, но в то же время стильная композиция, лишенная вычурных излишеств, порой состоит лишь из названия бутика или бренда, и тем самым притягивает к себе искушенных последователей гламурного движения.

Гламур – это, прежде всего стиль, общепризнанный бренд, завоевавший не за один десяток лет мировую известность. Эксклюзивный перстень, стильная цепочка, прекрасно дополняющие стиль делового мужчины различного рода запонки и галстучные булавки – для себя и, очаровательное колечко с дорогущей слезой, ожерелье из тех же камней, серьги, браслеты и так далее – для своей леди. Все это является первым видимым показателем благосостояния любого человека. Однако только эксклюзивность ювелирных изделий будет ощутимым показателем вкуса и стиля. Но это не предел для делового мужчины. Ведь как повышается его оценка в глазах окружающих, да и в своих собственных, когда на одном из светских раутов, небрежно вскинув зажигалку Zippo, прикурить дорогую сигару! Или же, на деловой встрече, достав из кармана пиджака эксклюзивную ручку Parker, купленную в одном из престижных салонов дорогих пишущих устройств, произведя на собеседника впечатление, а коллегам в который раз доказав наличие вкуса и стиля, поставить свой автограф на очередном очень важном документе. А как наполняется стиль гламуром, когда в руке промелькнет эксклюзивный мобильник VERTU!

Согласитесь, престиж означает всегда и везде держать марку – ведь того требует статус. Гламурные личности не обязательно должны быть творческими: актерами, певцами, музыкантами, журналистами, художниками – главное, чтобы они располагали нужными средствами. Ведь все вышеперечисленные атрибуты: модная одежда, дорогие часы, эксклюзивные украшения, стильные мелочи и т.д. – являются первыми видимыми признаками гламурных персон, а также их благосостояния. Опытный взгляд рекламиста сразу же выделит их из общей серой массы. Их дорогие, не менее гламурные, чем они сами, шикарные авто, также приобретенные в элитных автосалонах, просто нельзя не заметить. Приверженцев гламура выдает даже их склад ума и характера, очень заметный всем окружающим: твердая, уверенная походка (у дам она еще и с обязательной долей кокетства), ровная осанка, отсутствие видимых комплексов, взгляд с высока, шествие наполнено пафосом, движения однообразны и неестественны, как заученные фигуры в танце. Одним словом, скучно, но эта скука вызывает в нас столько восхищения, что мы готовы смотреть, наблюдать, обсуждать, равняться и подражать таким людям. Ведь быть такими – это целое искусство. Эту точку зрения разделяют и рекламисты, являющиеся отчасти сами искусствоведами. Поэтому их задача еще более усложняется: создать искусство для людей с утонченным вкусом, этаких рекламных гурманов. Их психология такова: чем реклама стильнее и гламурнее, тем больше средств в нее вложено и больше креативщиков над ней поработали, а, следовательно, тем известней становится производитель. В силу того, что эти люди вращаются в мире бизнеса и рекламы, они более подвержены ее влиянию. Они знают толк в рекламе, видят ее обратную сторону, т.е. рекламный ролик не как уже готовый продукт, а как сам процесс его изготовления.

Нетрудно догадаться, где обитают птицы высокого полета. Их дорогие иномарки днем обычно припаркованы около крупных компаний и банков, ювелирных магазинов, бутиков, салонов красоты и т.д., а с вечера, действительно, начинается гламурная жизнь в модных ночных клубах, элитных ресторанах, одним словом на светских раутах и тусовках. Также такие люди частенько перелетают из страны в страну, как по деловой надобности, так и по личной, естественно, пользуясь воздушными судами. Отсюда становится ясно, в каких местах следует размещать рекламу для такой публики.

Зная психологию своего потенциального потребителя, всегда можно точно определить, что, где и как надо рекламировать. Таким образом, истинная реклама – это прежде всего психологический рычаг, а не информационный. Просто информацией, пусть даже интересной, сейчас никого не удивишь, а вот создать из текстовых графических и звуковых символов атмосферу личностного комфорта и доверия – такое стоит многого.

Текстовая реклама все более утрачивает свои позиции, уступая место другим видам психологического воздействия на потенциального потребителя. Тем не менее, совсем обойтись без нее никак нельзя. Более того, с нее всегда следует начинать, во-первых, из-за ее дешевизны по сравнению с другими средствами продвижения бренда, а во-вторых, ввиду того, что хороший текст станете сценарной основы для других видов рекламной продукции. Ведь именно через текст мы выражаем наше понимание идеологии и дальнейших действий. И чем грамотнее и понятнее будет этот текст, тем проще будет далее создавать эффективные рекламные компании.

Таким образом, мы говорим о рекламном тексте как об исходной концепции продвижения на рынке любого товара и услуги. Любая реклама всегда начинается с концепции, которая затем воплощается в самых разнообразных формах психологического воздействия на потребителя. Сам же текст остается как бы «в тени».

Вообще, реклама – вещь гибкая и всегда будет адаптироваться к желаниям и вкусам своих потребителей, и в то же время будет подчинять себе миллионы людей.

PR-статьи можно назвать одной из главных составляющих любой рекламной кампании. Именно они позволяют сформировать лояльное отношение целевой аудитории к компании, персоне, товару или услуге. Цель PR-статьи – сформировать в сознании потенциального покупателя или группы общества определенную установку, направить мышление в желаемое русло.

Кроме того, часто PR-статьи используются как эффективный инструмент в кризисных ситуациях, когда компании необходимо опровергнуть распространившиеся негативные слухи или дать некоторые разъяснения в сложившейся ситуации. PR-статьи помогают поддержать репутацию вашего бизнеса.

PR-статьи (тексты на заказ) должны быть написаны таким образом, чтобы читатель не перевернул страницу, как это часто происходит в случае с обычной рекламой. Особое значение имеет и контекст, в котором вы хотите разместить материал. Здесь важно учитывать настроения в обществе, а также язык PR-статьи. Он должен быть простым и понятным для вашей аудитории.

Рекламные слоганы

Судьбу бренда во многом определяют его ключевые вербальные коммуникации – слоган, легенда, название бренда (нейминг).

Специалисты подсчитали, что успех рекламной компании зависит от слогана на 60%. Рекламные слоганы – важная стратегическая часть маркетинга. Фактически, слоган – это ключ, открывающий вашему товару или услуге путь к сердцу покупателей или клиентов.

Что это же такое рекламный слоган и чем он отличается от любого набора слов о товаре, который вы хотите прорекламировать?

Это – рекламный лозунг, несущий эмоциональное сообщение, эффектно и ярко передающий рекламную идею так, что она остается в памяти, настраивающий будущих покупателей на позитивное отношение к брэнду еще прежде, чем они увидят сам товар. Именно к слогану применимо выражение «краткость – сестра таланта». Ведь буквально в нескольких словах нужно сформулировать идею брэнда товара или продукции так, чтобы она запомнилась надолго, а желательно – навсегда. Не всякий будет читать рекламные буклеты, вчитываться в тексты; а вот слоган бросится в глаза или в уши, останется в сознании , быстро и эффективно сформирует отношение потребителя к компании, продукции или товару.

Вот почему имидж даже самой солидной компании могут испортить вялые, невыразительные рекламные слоганы, и наоборот – остроумный, меткий, емкий слоган остается в памяти и работает на компанию в любое время. Вы отдыхаете – а слоган, запущенный «в народ», приобретает вам новых и новых покупателей и клиентов. Неудивительно, что солидные компании никогда не экономят на рекламных слоганах!

Главное требование к слогану – чтобы он был хорошо запоминающимся и оригинальным. Скучный слоган обезличивает товар и может подорвать рекламную компанию на корню. Создавать запоминающиеся рекламные слоганы – это высокое искусство, относящееся к области владения словом.

Кто же генерирует рекламные слоганы для компаний? Часто этим занимаются специалисты в рамках самой фирмы: маркетологи, психологи, рекламный отдел. Однако многие компании предпочитают обращаться в рекламные агентства, к профессионалам-копирайтерам, имеющим опыт в создании рекламных слоганов и продвижении товара с помощью печатного слова.

Нейминг – это не просто названия, работающие в качестве идентификаторов и объясняющих характер и специфику продукта или услуги. Это также создание символов, которые оказывают влияние на сознание и подсознание потребителя, порождают у него ряд ассоциаций, обеспечивающих незабываемое восприятие бренда. Нейминг и брендинг – два тесно связанных друг с другом процесса работы над успешностью вашего проекта.

Создание концепции сайта

Основные понятия, с которыми вы столкнетесь на начальном этапе создания сайта – это «бриф» и «техническая концепция сайта». Бриф – это позаимствованная веб-разработчиками из традиционной рекламной индустрии анкета, которую вы как клиент заполняете самостоятельно либо с помощью кого-либо из менеджерского состава выбранной вами веб-студии. Информация, которую заказчик предоставляет в ходе заполнения брифа, обычно имеет общий характер и включает в себя сжатое описание вашей компании, специфики ее деятельности, текущей рекламной стратегии, перечисление задач, которые вы планируете решить запуском сайта, сведения о ваших конкурентах, портрет типичного потребителя выпускаемой вами продукции, а также ряд вопросов о том, каким вы видите ваш будущий веб-сайт. В частности, разработчик может попросить вас перечислить функции, которые вы бы хотели заложить в сайт, ваше видение внешнего вида (дизайна сайта), количество языковых версий, дополнительные работы, проведение которых может быть необходимо (разработка логотипа, создание слогана, фото- и видеосъемка, и т.д.), а также предполагаемый бюджет. Фактически, назначение этого документа, независимо от конкретных вопросов, ответить на которые в брифе вас могут попросить, – собрать предварительную информацию по вашему проекту с тем, чтобы дать разработчику представление о сути работы и помочь эффективно перейти непосредственно к составлению проектной документации, которая будет использоваться на протяжении всего периода разработки сайта. Бриф также может быть использован как способ предварительного определения бюджета, однако даже если будут названы какие-то цифры, не стоит считать их окончательными. Впереди вас ждет первый официально утверждаемый документ – техническая концепция сайта.

Среди многочисленных этапов создания и разработки сайта, первым и, следовательно, основополагающим, задающим общую канву, является этап создания технической концепции сайта.

Концепция сайта – это документ, в котором формулируется: ведущий замысел и конструктивный принцип сайта; задачи, которые смогут решать пользователи при помощи данного сайта. Концепция сайта – это не единожды созданный статичный документ, концепция отражает изменения стратегии развития компании. При изменении стратегии компании должна изменяться и концепция сайта, должен корректироваться и сам сайт.

Основная задача концепции – сформулировать для создаваемого сайта идеи, закладываемые в техническое задание и, затем, и в сам сайт. Именно на основе сформулированных в концепции идей далее осуществляется написание технического задания на создание и разработку сайта. Техническое задание содержит четко сформулированные требования (а не лозунги), выполнение каждого из которых должно быть проверено по завершении работы.

Концепция сайта создается исходя из постановленных заказчиком задач при планировании сайта.

Создание концепции сайта – это трудоемкий процесс создания миссии и видения, целеполагания, определения задач будущего сайта, выявления целевой аудитории и основной возрастной категории посетителей, выбора оптимальной информационной подпитки уже имеющихся у компании клиентов, продвижения нового продукта фирмы. Иначе говоря, прежде чем прорабатывать конкретное визуальное и информационное наполнение веб-сайта, необходимо четко определить, что должен, в принципе, представлять собой данный сайт, какие функции он призван выполнять и какие средства следует использовать для достижения поставленных задач.

На этапе системного анализа необходимо определить направление сайта, цели его создания, исследовать область, к которой он относится. Поскольку структура сайта, его дизайн и контент (содержимое) – все это должно работать на осуществление первоначальных целей проекта, особое внимание стоит уделить развернутому ответу на вопросы: «С какой целью создается сайт? Какова его главная задача?».

В документе концепции сайта должны оговариваться следующие вопросы:

• портрет аудитории сайта
• контент (информационное наполнение сайта) и основной стиль статей
• набора сервисов и разделов сайта и требований к каждому сервису и разделу
• навигация по разделам
• система перелинковки (своеобразное связывание веб-страниц между собой при помощи ссылок; она бывает внутренняя, то есть в пределах одного сайта, и внешняя, то есть связываются разные сайты между собой)
• цветовая гамма
• наличие или отсутствие анимации, внутренней рекламы и баннеров
• требования к юзабилити (эргономичности, удобству пользования)
• организация обслуживания сайта
• организация обслуживания посетителей сайта
• периодичность обновления сайта
• продвижение сайта
• развитие сайта.

В концепции обязательно оговаривается, на какую аудиторию сайт рассчитан, стиль текстов, их размер и оптимальное оформление.

Концепция сайта также включает в себя определения структуры сайта, в которую могут входить разные разделы:

• каталоги товаров и услуг
• прайс-листы
• новости компании и обзор каких-либо событий
• информация о компании
• статьи и всевозможные публикации и пресс-релизы
• форумы или гостевые книги, сервис блогов и онлайн конференция
• страницы для оформления заказов или специальный раздел с возможностью сравнивать выбранные товары по их характеристикам

Концепция сайта подразумевает определение как минимум двух «частей» сайта – внешней и внутренней. Внешняя часть существует для посетителей, и для ее создания необходимо четко определить аудиторию сайта. Исходя из этого, для сайта будет подбираться контент и разрабатываться специфический дизайн. Внутренняя часть – это техническая составляющая, она существует для сотрудников компании, а также для администраторов, которые поддерживают сайт. Поддержка сайта может осуществляться разными способами, например: техническая поддержка и ответы на вопросы пользователей в онлайн режиме (для этого так же необходимо предусмотреть соответствующие сервисы).

Итак, концепция сайта – это тот документ, в котором оговаривается, каким видится сайт, что там должно быть. Если представить ваш сайт как кинофильм, то концепция сайта  – это еще не полный и окончательный пакет документов (сценарий, список актеров, смета, стратегия продвижения), но уже достаточно детальное описание сюжетной линии, предварительный актерский состав и перечисление спецэффектов. После создания концепции составляется техническое задание, которое, в свою очередь, тоже неоднократно дорабатывается. Разработка сайта (программирование, дизайн, статьи и прочее) происходит только после создания технического задания.

Помимо концепции сайта, веб-специалисты разрабатывают концепции продвижения сайтов. Это более продуманный способ поддерживать сайт в верхних строках поисковых систем, обновлять его, добавлять актуальную информацию, нежели простая «раскрутка» веб-сайта. При «раскрутке» веб-ресурса внимание акцентируется на большом количестве ссылок и обычно используется чрезмерное количество ключевых слов, которое постепенно превращается в поисковый спам. Концепция продвижения сайта предполагает интенсивную работу над содержанием продвигаемого сайта, написание статей, обзоров, привлечение копирайтеров и профильных специалистов. В результате пользователи получают качественную тематическую информацию, а веб-сайты исключительно целевых посетителей. В рамках концепции продвижения сайта также производится объединение сайтов в профессиональные сообщества.

Привлекать посетителей на сайт можно разными приемами. Однако финансовые вложения здесь неминуемы. Главное – изначально знать, сколько посетителей вы хотите привлечь, какими способами это возможно сделать и сколько эти способы стоят. Это тоже оговаривается при создании концепции сайта. Чаще всего продвижение или «раскрутка» сайта поручается субподрядчикам и компаниям, которые специализируются на поисковой оптимизации сайта.

Пункты для раскрытия в концепции:

1. «Кто мы?». Поиск и формулировка основной уникальности предоставляемого сервиса. Попытка максимально исключить попадание в повтор уже существующих предложений.
«Для кого?» Определение «рыночной ниши», попытка примерно оценить емкость востребованности услуги.

2. «Кто они?» Портрет предполагаемого представителя целевой или целевых аудиторий. В этом разделе концепции, будет предложен взгляд изнутри на предполагаемого потребителя, попытка выяснить истинную мотивацию и необходимости. Это нужно для того, чтобы концепция строилась на реальных проблемах и будущий сервис был максимально полезен и востребован, а не просто навязан в краткосрочной перспективой, средствами рекламы.

3. «Конкуренты». Оценка предполагаемого или существующего окружения. Это не полномасштабное исследование, оно не может претендовать на объективную оценку состояния рынка. Выводы  данного раздела строятся целиком на субъективных выводах исполнителя, аргументируются и подкрепляются на основании открытых данных Интернет, данных, предложенных клиентом и личных наблюдениях исполнителя. Целью написания данного раздела концепции, является необходимость исключить, либо максимально затруднить копирование нашей коммуникационной стратегии, прямыми конкурентами.

4. «Рекламная идея». В состав компонентов рекламной идеи, входит слоган и позиционирование фирмы. То есть формулировка ценностей, которые понятны целевой аудитории и могут иметь прямой отклик. Обычно этот раздел называется «коммуникационная стратегия».

Итак, техническая концепция перед вами. Вы должны быть уверены, что она полностью отвечает идеологии и целям проекта. Техническая концепция – основа правильно подготовленной документации, а значит, база для успеха всего процесса разработки сайта. Следующий, окончательный и самый ответственный подготовительный шаг – составление и утверждение технического задания, наиболее подробного документа, описывающего согласно которому будут производиться все работы, а также их приемка.

Создание рекламной концепции и образа

Рекламная концепция – это основа любой рекламной кампании. Она включает в себя разработку характеристик бренда или услуги, легенду товара, его названия, слогана и фирменного стиля, способы позиционирования бренда среди разных категорий потребителей, методы продвижения преимуществ продукции и т.д. Рекламная концепция также содержит варианты развития бренда в будущем и варианты содержания рекламных посланий.

В концепцию входит и описание и различных способов продвижения товара или услуги. Это могут быть рекламные акции, реклама в СМИ, Интернет-реклама, вирусный маркетинг, наружная реклама и т.д. Выбор того или иного способа определяется в зависимости от целевой аудитории и некоторых других факторов.

Рекламная концепция формирует качественное наполнение рекламы. Наполнение рекламы тем лучше, чем яснее представление рекламодателя о собственной жизненной и деловой философии, стратегических и тактических целях и задачах в перспективе.

Рекламная концепция формирует философию потребительского спроса. Это активный «рекламный» подход к продвижению товара или услуги. Агрессивная политика в области философии и номенклатуры товаров навязывает потребителю определенное понимание состояния и развития рынка, выгодное компании в настоящий момент или обещающее конкурентное преимущество в будущем.

Рекламная концепция строится на исчерпывающем представлении о субкультуре, составляющей жизненную философию потенциальных потребителей, информации по «фокус-группам», информации о товаре или услуге (слабые и сильные стороны), создаваемых рекламных образах.

При разработке концепции учитывается футурологический прогноз. Тщательно отслеживаются изменения образа мышления потребителей и конкурентов в процессе реализации проекта.

Рекламная концепция опережает философию потребительского спроса. Такая концепция отражает «маркетинговый» подход к продвижению. Удачная рекламная концепция предлагает потребителю изменить определенные параметры жизни к лучшему в любой временной перспективе.

Рекламный образ есть художественный образ, адекватно отражающий сущность рекламного послания рекламодателя потребителю в рамках рекламной концепции рекламодателя. Данный образ базируется на знании и осознании моральных, исторических и творческих реалий, сложившихся в данном обществе в данное время.

Смысл рекламного послания – в представлении потребителю соответствия товара или услуги его (потребителя) ожиданиям, что вызывает у потребителя устойчивую положительную реакцию узнавания данного товара или услуги.

Рекламная концепция включает:

• общие параметры и определение предлагаемого бренда
• цель бренда
• обоснование бренда
• планируемые преимущества перед конкурирующими брендами.

Подготовка рекламной концепции требует получение большого количества информации от заказчика. Это могут быть материалы прошлых рекламных кампаний, технические задания, варианты фирменного стиля и т.д. В любом случае для разработки качественной рекламной концепции необходимо тесное взаимодействие копирайтера и заказчика.

Цены

Мы не работаем с массовым заказчиком, которому требуется срочно и недорого обозначить свое присутствие в Интернет. Нашими клиентами становятся только те, кому необходима профессиональная экспертная оценка и помощь при создании действительно качественного контента.

Цены на копирайтинг и концепции